前言:

app是网站进行网络中国的重要平台,很多企业在选取app字时存在认识误区,企业往往投放了大量的资金,也带来了流量,但是转化率非常低。曾庆平通过和一些企业人员聊天,总结出了企业在个人选取的过程中存在的十大误区。避开这些误区可以更好地进行网站推广,有效提高转化率。

1、个人使用频率小

 

有的个人只有在公司内部才使用,或只有几个人知道,或是创造的新词,客户很少在app上搜索这些词。例如,UN-OT-MBG01万能包打印机,这样的个人,绝大部分人都不知道,知道的恐怕也是那家公司的内部工作人员,每天搜索此词的人数可能只有个位数,这样的个人即使排在百度首页第一位,也没有什么用处。如果把大部分精力都花费在优化这些个人上,结果可想而知。

 

曾庆平之前有一个朋友开始运营网站的时候就是这样,他的网站主要销售非主流假发,优化的个人都是产品的型号,他自己觉得这些型号的产品都是公司的主推商品,将这些个人都优化到百度和Google第一页,商品一定能大卖。这些产品型号的个人优化非常容易,网站上线不到2个月,个人搜索全部排在百度和Google首页。曾庆平当时建议他修改个人,因为网站刚刚上线,优化的工作只是刚刚开始开展,改个人、外链还比较容易。

 

而且个人的选择要站在用户的角度来考虑,想一下用户平时上网都搜索一些什么样的个人,然后按照用户的习惯来选择个人,这样成交的几率才会增加。曾庆平朋友的网站经过改版后,所有的个人都围绕非主流假发来展开,现在每个月的成交量在4万左右。

 

2、最热门的个人不一定就是最适合的

 

热门的个人可以带来大量的流量,但大多数没有转化,就形成了流量的浪费,这样的个人不一定适合企业。例如:“眼霜”的例子,搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人,真正买眼霜的人却非常少。他们通常同时去几家网站了解情况,之后再决定是否购买,在做出购买决定时很有可能不记得公司的网站或者找不到公司的网站。这些客户虽然是潜在客户,但是把握起来非常困难,因为这些用户自己都不清楚自己想要什么,也不知道自己要购买什么类型的眼霜。

 

如果把个人“眼霜”换成“兰蔻眼霜”,这样搜索的客户就很有目的性,他们在上网时只关注兰蔻的眼霜。在通常情况下,这些用户会将排名在app前面的兰蔻眼霜网站全部打开浏览一下,然后进行对比,最终会选择一家自认为性价比最高的商家来购买。

 

这样的客户属于观望客户,只要网站设计得用户体验度高、产品说明详细、客服人员服务态度好,成交是没有问题的。选择这样的个人,虽然流量相对少些,但是成交的比例会增加。选择“眼霜”个人,流量1万,成交只有10笔;而选择“兰蔻眼霜”个人,流量5000,但成交了200笔,可想而知所有的公司都会选择后者。

 

3、在个人的选取上没有考虑到用户意图

 

在进行个人的选取时,要考虑用户的需求,这点非常重要,一个个人即使与你的网站产品非常相关,没有用户搜索,这个个人也不是一个好个人,也不能作为主个人来优化。个人越贴近用户意图,搜索的人越多。而且有很多个人的难度都不是很大,稍微优化一下,很容易获得排名。有些个人即使搜索量不大也没有关系,因为用户的转化率高。个人优化排名的最终目的是让用户成为最终的购买者,如果个人都排在第一位,但是没有人购买商品,网站就和没有优化一样。

 

4、只选通用词而没有选长尾词

 

对于网站选取个人来说,大多网站都重视了通用个人(比如:SEO、手机、水果、培训),而忽略了长尾个人。其实网站的流量只有20%是来自通用词,剩下的80%都是通过长尾词带来的,这在后面的文章中将会详细介绍。

 

5、个人混乱

 

对有些个人来说,一个词是两个概念,它包含了两个不同的意思,这样就会造成混乱,所以要选择最精准的个人。另外,选择与自己网站内容不相关的个人,虽然可以带来流量,但是无转化,相当于没有优化一样。(比如:培训包含企业培训和英语培训,两个不同概念的个人